优势谈判读后感

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现在写出一些具体的，自己觉得对自己有帮助的谈判小技巧。不情愿的卖家和买家：即便迫不及待也要表现出不情愿的样子在推销产品时一定要显得不情愿的样子（自己的产品很珍贵很好不舍的随便出手不着急出手，可随意挑选购买者）。小心那些不不情愿的卖家，有时是装出来的，故意想压价。这种谈判方式可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。挑毛病，找到缺点，不想买。当对方对你使用这种技巧时，一定要让对方首先做出承诺，告诉对方你会请示上级，然后用白脸黑脸策略结束谈判。

要学会推到上级，自己一个人可以扮演黑脸白脸。钳子策略：用起来很简单：你只要说一句：你们可以做的更好（价钱可以更优惠），记住不要首先报价，谈判也不是取中、找平均，而是应该向着自己最有利的方向努力。向对方发出调整的指令，然后保持沉默。领导经常会对你的报告看都不看就会对你说，你可以计划的更好，做到更完善，这就是钳子策略。

领导对下属提出的要求条件决不能轻易允许，一定要让他把计划条件做完整详尽，具有绝对说服力才可。怪不得老板把我们下属写的的东东第一次都批的狗屁不是呢。呵呵，一定要有心理承受能力，谁让咱们是人家的下属呢。