《优势谈判》读书心得
读了优势谈判真的有些心得,把它写出来更能够深刻理解充分运用,人生中谈判无处不在,不是讲条件、不实在,而是为自己为公司争取应得的最大利益。
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记住谈判的最初一定要开出超过自己预期的条件,要用肢体语言表达对对放开出条件的吃惊,一定要学会索取回报(如果我们为你做了这个,你又能为我们做些什么呢),要集中当前主要的关键的问题(不要被对手分散注意力,尤其是一些小问题),要学会使用时间压力(要坚持到最后),谈判结束一定要恭喜祝贺对方(不论你认为他的水平有多差)。
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谈判所赚到每一分钱都是你的净利润,学会谈判就会明白,你取胜的关键不是权力而是你的谈判力。优势谈判就是在离开谈判桌时(或者说结束谈判时),让双放都感到自己是个赢家。要让你的对手觉得和你谈判是一件很愉快的事,还很期待和你的下一次谈判。永远不接受第一次报价,不要因为不好意思或难为情而羞于开口,一定要硬着头皮压价。
结束谈判一定要考虑我是不是应该做到更好,如果对方很容易接受你的条件就要反应我是不是哪里出错了。要学会先同意再反驳,不要言辞激烈强对抗。要学会推脱,找到你的上级(最好是空洞的,虚无的,或她害怕不敢求证的)。
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