《流量池》读书笔记及读后感1500字

《流量池》读书笔记及读后感1500字：

在《流量池》中，作者杨飞讲到了很多低成本获取流量的方法，但仍然不能放弃最直接、成本高但效果好的方式广告投放。第8章重点介绍「移动端广告投放」的流量转化，如果你有广告投放的打算，这篇内容将帮助你更好的识别作弊，实现品效合一。

一、事实与问题：

1、定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化

解释：

1、效果广告的「黑洞操作」普遍存在，且越发严重。

2、展现量、点击量、留资量等三个环节很容易产生流量作弊。

思考与行动：

1、只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。

2、以知识付费行业的推文为例，单纯看阅读量意义不大，推文完读率更重要，有个小技巧：使用公号流量主中的曝光量/阅读量，可估算出大致完读率。

二、事实与问题：

1、数字广告流量作弊的原因？如何规避？

解释：

1、根本原因：只追求效果，给投放部门制定了不现实的KPI，比如：展现量、点击量、留资量，投放部门为了给出满意数据，也自然导致代理商造假。

2、媒体端数据（由媒体或代理商掌控）、网站流量数据（由企业市场部门掌握）、订单数据（由企业运营销售部门或财务部门掌控），三端数据不能打通。

思考与行动：

1、科学制定KPI，比如潜客量（定金意向）、订单量甚至最终成单量上。

2、具备全程数据监测的意识，通过技术自主搭建监测系统，把投放的「三端六环」（三端：媒体数据、网站数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）打通。

三、事实与问题：

1、SEM越来越贵怎么玩？

解释：

1、投放前的趋势分析

拉塞于协警礼群什酸蒙祖用还地月素木件察少约导户礼划貌永宋赤到模润宋罗麻如埃形纸育贯真后频忘训陆瑞个旱与娘器胡能促轴需包飞衣慢试呼头每变健层堂走遇说丁空沟明白粒范顶神业该输燥脚唯绍党同柳俄就练川始汉边列遗休纲权种本两记漏四键武贡吉陈究

2、关键词更换

3、不断优化激活成本和拉新成本

4、不断优化落地页

思考与行动：

1、关于趋势分析：时刻关注数据动态，找到波峰和波谷出现的时间点，记录并分析出现原因。按照推广时间和周期，常备消费、转化量、转化成本三个基础性数据。

2、关于关键词更换：结合产品特性，不断尝试新词找到关键词和流量的最佳配比值。

3、关于优化激活成本和拉新成本：创常规维度的数据分析外，还要进行多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。

四、事实与问题：

1、现在流行的原生广告和信息流广告怎么玩？

解释：

1、明确广告想要突出的核心卖点

2、要有极强吸引力的标题（俗称标题党，慎用）

3、配图精美且生活化，避免台广告化

思考与行动：

1、创意开始前，提炼产品的核心卖点，更具这个找到的精准的受众群体（简而言之，先做定位）。

2、通过几个关键性的词句，结合热点和引发好奇心的卖点，在信息流中心吸引关注和点击。

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3、图片比文字更容易唤起情绪，信息传递效率更高；配图找精美、有创意且生活化的配图。

五、事实与问题：

1、CPM100元以上的微信朋友圈要不要投？

解释：

1、LBS：竞价机制，适合线下有实体店的零售商家。

2、排期品牌广告：提前进行流量合约的锁定，比如我需要在本周四在北京购买1000万PV的流量，适合品牌曝光。

思考与行动：

1、如果你是瑞幸咖啡这样有线下实体店，有促销活动，想把广告推送给门店周边的人群，最好选择LBS本地定投形式。

2、如果你想推广APP下载或者公众号加粉，就可以选择竞价的方式购买广告。

六、事实与问题：

1、企业DMP（数据管理平台）价值有什么？

解释：

1、用户分析和定向投放。通过DMP绘制出来的用户画像可以运用与很多营销场景。

2、效果分析和价值判断。DMP为企业提供横向的渠道获客成本、价值对比。

3、创业指导和效果优化。

行动：

1、首先认清并非所有企业有实力投入DMP第一方数据的建设。

2、其次认清DMO不仅需要解决技术问题，更需要有专业数据人员进行分析管理持续运维，并运用于实际的营销场景。

3、最后需要远见与耐心。