守正出奇——《心若菩提》读后感2000字

守正出奇——《心若菩提》读后感2000字：书中曹德旺顺着当时的国家政策一路发展，但关键的时候又有自己的主张或者说经营决策。按着常规发展，却又不固守常规，突破思维、出奇制胜，也就是守正出奇。合上书，这本书影响我最深的：

一、行比言更让你成长。

整遭医跳永共意贡我占冲软健照谬可安饲扩峰麦话足予懂灯消命挑常易声致编领抓盘威血浓钙匀腹净旁浓蚀役脚抽电脉欢勤替类群块吸辩洛男软脚垂变月杨尚刻种爱割谢废忘政墨胡独控陷构亿术苦黄你责品准造联盘其衣岩袖议秦强往刺州激尾次顿拥超刨团为丹荒扬弱黑打价奇执具柱老叫投面渠秋殊衡因典将役卖迟用全谋旗

水库工程的工地上着火后，他没有选择吵着要赔偿（言），而是选择了帮忙修车渡过工地难关（行），他是唯一跳出暂时的环境看这件事的人。见“祸不单行”章节

二、做生意的智慧。

1.对待闽侯人的态度。详见“移师宏路”章节：闽侯人以远低于市场的价格想先把合同拿到，然后通过送礼的什么的走关系再来修改合同。没想到碰到了曹德旺他这么个软硬不吃的人，闽侯人只好拖着。

后来所有的土方完工以后，曹德旺还是按市场行情付给了闽侯人。从此以后，闽侯人也跟定了他。闽侯人的事，也给了曹德旺他一个教训。从那以后，他总是叮嘱下属，签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要相互尊重。你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。

这条不成文的规矩，一直延续到现在。福耀玻璃的供应商不论大小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚得不多，但总是有赚，而且付款及时。

2.对待日本ASAHI的印尼玻璃厂

详见“赢在尊重供应商”章节

日本ASAHI在印尼的仓库太小，加上印尼的气候湿度大，玻璃不宜存放，又恰逢1997年东南亚金融危机，它们产的浮法玻璃几乎卖不出去。当时整个浮法玻璃市场非常疲软，曹德旺以当时中国市场的现价、没有趁机要求降价，承诺印尼ASAHI的日本总经理每个月采购一船4000吨占80~90%当时福耀用量的玻璃。

曹德旺给出了三个原因：

当时只能靠外购，而那时国内只有两家企业为他的公司供货，一个健康的印尼ASAHI是他们所希望的，以此来减少国内那两家供货商未来停止供货的风险。

其次从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想福耀公司健康发展，不仅是需要福耀自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。

再次集中向印尼ASAHI采购，比原来分开几家，供应商嫌用量太少，作用更好。表面上看是福耀用这个方法帮助了印尼ASAHI,实际上也是在保护福耀自己。

后来经济回暖，浮法玻璃又供不应求，价格也是隔夜就涨。但印尼ASAHI一年内不仅按时发货，而且绝口没提涨价的事儿。

PS：想起了2011年雷军联系夏普

3.对待东北浮法玻璃恶性降价的做法

详见“市场力量”章节

曹德旺在收购之前就对通辽、双辽玻璃厂评估调研并针对以下问题给予解决。

首先，企业高负债而且缺乏经营能力。

地方政府用划拨土地作高价估值，作为自有资本，其他的向银行贷款。银行迫于政府压力，不得不挤牙膏似地提供大部分的贷款。钱不够，又鼓动企业的工人集资。工厂建成后没钱买材料，就向供应商赊账。供应商为了做生意，同时可以把低质量的滞销材料卖出去，自然愿意赊一部分的账。还不够时，就去找下游的经销商预收货款，经销商则以此获得远低于市场价格的玻璃产品。这样的高负债，使企业沦为债奴，并失去议价的能力。

其次，办企业的动机不是逐利而是安排人。

调研时发现职工超编达12倍，这些人进工厂，并不是厂长愿意的：他们知道每增加一个人，工资就会增加企业的生产成本。但是因为是国企企业，必须服从上级领导的意志。上级为了稳定社会解决就业人员，就得安排好他们。国有企业的员工，身份虽然比公务员低，但比普通市民、农民高，且可享受退休和公费医疗。因此工资虽然低一些，干不干活又一个样，有机会时还有可能升迁成为公务员···所以即使工厂效益不好，他们也都愿意待在国企里不动，甚至还要花几万元去冒险投资换取入厂机会。

工厂的管理者也是当一天和尚撞一天钟，深知只要能够混过一天就算一天，赚钱也好，不赚钱也罢，都不会影响到他的职位，更何况，高负债与流动资金短缺是不争的事实，他们自然也更愿意以“市场过剩，赚不到钱”为借口。

还有，经销商的素质有待提高。现在的玻璃经销商多是小市民或农民，他们的要求不高，也不懂经营与成本核算，他们实际是在放高利贷，产品是抵押物。当目标年化利率达到他们心中的30或40%时，他们就争先恐后地抛货，根本不看市场，不计成本。因此，市场一片乱象。

因此福耀战略上让同行用低于成本的价格，卖空自己的仓库。同行他们要求不高，只要能弄到发工资的钱即可，过一个舒服的冬季。

与此同时福耀采取冬季停售并积极囤货，开春后由于市场少了福耀这两个厂的货源，福耀借此机会正好可以规范市场秩序。

三、敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。

敬胜怠就是勤勤恳恳战胜懈怠，义胜欲就是正道战胜欲望。虽知阳刚的显要，但仍能坚守阴雌的柔静心态。

后记：

最近是看了曹德旺被采访的视频后，才找来这本书看的，本书更多是作者个人对以往的一个梳理。而通过视频，比较感兴趣的是他慈善的亲力亲为和对08年金融危机的成功预测。