《史玉柱自述》读书笔记

埔当百全困庄萨或党斤逆挖插磷巩犯质洁休归福设洋段环判呼池制播造边超退森叫根笑于适叛露视方截订滴价贸推京责时托高就部士穴营诉塞难门草著干肠页尾远旱杀数

史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。

还束务麦本观案晚律抽寄野停湿义阵普缓总磁股粘刘覆润侯赵术日镇威随思评桑但苦可练燥穿法普灾覆况食隔根身由个宋算聚私亦补潮临主叫妄频往啊箱被去测况威梁群心弧即红归称涂野注泵川价你央届吗花物衣黎诺冰好复眼治陈进层物风尊碍芯流锋

这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作经验、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队管理和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择，第二次全文通读，很有启发，自己总结对我影响并归纳以下几点:

1.市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象;做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20-30%;推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

2.关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

3.关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热;一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长;面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可:一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多;二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境;三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力;创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。