《史玉柱自述》读书笔记

史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。

这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作经验、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队管理和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择，第二次全文通读，很有启发，自己总结对我影响并归纳以下几点:

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1.市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象;做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20-30%;推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

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2.关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

3.关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热;一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长;面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可:一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多;二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境;三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力;创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。