读《蓝海战略》有感

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《蓝海战略》一本出自欧洲工商管理学院的营销书籍集合了两位著作者W·钱·金和勒妮·莫博涅15年的智慧和心血书中先是提出了蓝海战略的营销理论然后通过大量的案例分析对蓝海战略剖析得淋漓尽致令我受益菲浅。

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蓝海战略的核心在于价值创新避开正面的竞争寻找新的市场空间。2004年三星有94亿美元而索尼只有14亿美元。三星的许多业务的扭亏为盈都和三星公司的价值创新研究有关。很多公司都是在红海中竞争在那里商品供过于求有货品化的趋势价格战打得正酣公司利润率不断下降同时也出现许多成本低廉的企业。同时一些小公司他们开辟了崭新的商业领域在他们各自的蓝海中其他公司是无法与他们竞争的这些蓝海公司实际上根本就不存在竞争的苦恼。

红海战略的产业结构是给定的企业是在这个给定的结构下制定战略的结果就是企业在已知的市场下竞争。而蓝海战略的重点就是如何建立新的市场空间通过对现有产业的重新组合来开辟市场空间。我觉得这两个理论是互补的讲的是不同的两个方面并没有什么高低之分。但是我们相信当市场供大于求时蓝海战略是很好的选择而不是继续在红海里挣扎。苹果公司也是一直坚持着这个理念开发定位于专业设计的专业PC避开了产品由同质化引起的价格正面竞争开辟了一个新的市场空间而且活得很滋润。

我们艾美特近年来风扇的发展我认为同样有蓝海战略的部分。众所周知风扇的市场是一个典型的红海市场技术含量低产品同质化严重。而2005年春我司推出市场的塔扇模拟的自然风睡眠风清新的负离子功能光触媒过滤加上气流扇的新概念搭配空调使用的新方式已经完全突破了传统风扇的瓶颈。都市时尚的白领追求生活品质的小资注重健康的人群都成了追捧气流扇的新生代。

气流扇开辟了一个崭新的市场占据了这个高端市场的统领地位。但是我们千万不能掉以轻心因为我们的竞争对手正在迎头追赶或许这个新的市场即将又成为红海的市场。我们需要不断的创新不断地在红海中寻找新的蓝海继续我们的统领地位。