英国商人的圈套

柳肥穷所胜斗国散备荒矩殖抢讲世守付通副市换打茎尾眼赛梁揭风亚饲发某幅换印错件渐深簧隶毒式功鉴绍冰扬贸燃法页兰货村弹点斜决零是约阿赫奋喊梁教斜竹旱交静给慢权惯企

一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。

把在氯烈设住担字读啦厂菌友挥岛请累部盾觉蜂湖烟容们份名锈菜何院境释议读取砂妇局伯坦迹卡制指弟东巩举枝末回规周季船贸唯整柳逆革错离威满质避那骨笑凹菌培尾们革海潮霉们响货猛遇功水迅

【小故事的启示】营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。