一个成功的策划家

我有幸先睹即将由光明日报出版社出版、发行的《巅峰谋略——张鸿雁策划传奇》，全书以纪实手法真实记录了我国实战派策划领军人物、著名策划大师张鸿雁的成长以及他如何为中国打造出令国人骄傲的民族品牌、如何提升企业家品质、推动企业大做公益事业所做的不懈努力与卓越贡献。同时也再现了张鸿雁卓越深远的打造品牌、企业发展、市场营销的战略思想与精湛艺术：系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役，在中华大地上掀起了强劲的阵阵旋风。成为中国企业发展战略、品牌、营销最为经典的案例。

全书第一手资料再现了张鸿雁深入企业第一线，成功打造红豆、波司登、雪中飞、宗申、雅迪、淮海等品牌。读后感触很深，觉得张鸿雁的巅峰谋略主要可以用“大境界、大谋略、大战役”九个字概括，具体体现在以下几个方面：

一、高瞻远瞩的大境界

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习近平主席在今年的“两会”全面诠释了中国梦。中国梦的重要内涵之一就是民族经济的振兴。民族振兴的基石应该是中国经济的腾飞。而中国经济的腾飞，没有强大的品牌支撑是实现不了的。品牌是国家竞争力的象征，是衡量一国经济实力和发展潜力的重要标志。如今全球的经济竞争就是品牌间的竞争。

张鸿雁在他的论著《阳光诡计》中曾写道：“名牌是国宝。一个民族拥有它无疑拥有了核威慑。只有铸造出响亮的中国的世界名牌，才能支撑起民族经济的大厦。”

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在红豆，张鸿雁实践着艾丰品牌理论，以塑造民族品牌为己任，高举“越是民族的越是世界的”旗帜，成为“中国创造”先行者；在波司登，张鸿雁以“创世界名牌，扬民族志气”为宗旨，在中华大地上，乃至全球掀起强劲的一阵阵旋风。在雅迪、在江苏宗申，张鸿雁高举质量大旗，肩负“质量兴国”战略的重任，强调质量与信誉是企业的生命，是国家的责任，带动了整个行业以质量作为品牌的基石。在史福特，张鸿雁站在全球节能减排的新能源战略巅峰，让led点亮北京2008奥运会，率先掀起并大声疾呼中国乃至世界照明行业的又一轮新革命。

“造名牌为民族策划经济核武器，铸大爱给社会推动企业做公益”这是张鸿雁的座右铭。他一直在为“更多的中华民族自主品牌崛起于世界”这个宏伟目标不断追求，不断努力！在波司登等企业，张鸿雁大力推动企业大做公益事业，在1998年抗洪抢险、在地震灾区、在贫困学子身上、在保护母亲河行动中，到处有波司登的援助之手.，在张鸿雁的推动下波司登多年来有几亿元用于社会公益事业。

张鸿雁的老家在微山湖南岸，小时侯，芦花飞荡、碧波千顷。现在已再也没有了。张鸿雁深感环境生态的重要。人类只有一个地球，中国只有一条‘母亲河’。“保护母亲河行动”是一项保护生态环境的大型群众性公益活动，由共青团中央、全国绿化委员会、全国rén dà环境与资源保护委员会、全国zhèng xié人口资源环境委员会、水利部、国家环境保护总局、国家林业局、中国青少年发展基金会共同实施。张鸿雁积极推动波司登重视社会生态环境的保护，张鸿雁以敏锐的思维触角，看到了“保护母亲河行动”与波司登“让人与自然更和谐”的企业理念高度一致。推动波司登设立“波司登保护母亲河千万元奖励基金”。

至此，一个民间环保的最高奖项诞生了。

保护母亲河行动引起中央领导高度重视。江泽民总书记亲自题词。全国zhèng xié主席李瑞环为波司登保护母亲河获奖代表颁奖。

2002年，“波司登保护母亲河千万元奖励基金”策划案荣获“中国策划案金奖”，由于张鸿雁的贡献，全国rén dà副委员长布赫向他颁发了“中国十大策划专家”证书。

史宪文教授深情的说：张鸿雁是中国难得的一个人才，我们应该在更高的层面，更广的领域，举荐他，为中国的经济建设服务。

二、立体化、系统化、战役式的策划谋略艺术书中在描写张鸿雁打造波司登时，以“波司登三大战役”为章节题目，再现了张鸿雁卓越深远的战略思想与精湛艺术：系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役，在中华大地上掀起了强劲的阵阵旋风。成为中国企业发展战略、品牌、营销最为经典的案例。中国羽绒服行业领军品牌波司登，从八台缝纫机起家到创造300亿销售神话，从名不见经传到品牌价值高达120多亿元，连续十几年市场销量在同行业遥遥领先，占据国内防寒服市场的一半。

在波司登，张鸿雁创造地提出“尖峰传播”理论，并在登珠峰、爬泰山、征南极、战北极、保护母亲河，从产品品牌、市场品牌到企业家品牌打造实践中，抢占制高点，将这一理论与实践艺术的全方位的发挥得淋漓尽致。在中华大地上，乃至全球掀起一场场大战役。张鸿雁1997年加盟波司登，他策划的“波司登挑战世界最高峰”一案，被誉“中国营销史上的登峰之作”、荣获“中国十大著名策划案”称号。

1997年面对如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股催枯拉巧、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为波司登企划的关键。1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，将一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，再战极地高寒，波司登成为国内唯一登上“世界三极”的羽绒服品牌。

张鸿雁系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，为波司登一举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。

商战风云、惊心动魄，面对激烈的市场竞争，2001年，曾预言今冬羽绒市场将打得一地鸭毛的新进入者，虎视眈眈、剑拔弩张，张鸿雁主持波司登品牌果断亮剑，以保护母亲河活动为契机，大力推广"绿色"概念，杀出一条血路，粉碎“鹅鸭大战”，成功实现品牌与市场的突围，稳住霸主地位。

张鸿雁说：策划应该是一门严谨科学，更是一门高超的艺术。现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性品牌整合阶段。而一个成功的策划家必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势。必须是