俞敏洪东南大学演讲：人生的几个关键词

亲爱的东南大学的朋友们，大家下午好！

今天来到这个会场特别亲切，去年的4月21日，我也在这个会场给大家做过一场演讲，不知道去年有多少同学在这里听过的，有一些，非常好，老朋友了，非常开心，我对东南大学有着比较亲近的感觉。

年轻人要学会读书、交友和独立行走

刚才傅书记讲了很多超级企业家，我不像他讲得那样完美，也不像他讲得那么崇高，我也是一个世俗的人。第一，我看到美女依然非常心动，但是我很开心自己还能这样，表明我的青春依然存在。

第二个证明我世俗的是，阿里巴巴上市的时候我非常郁闷，因为阿里巴巴一上市就值两千亿美金，而我做新东方20年才做到50亿美金，对马云的财富感到眼红。但这也表明了人的潜力是无穷的，人创造财富的能力和为社会做贡献的能力是无穷的。恰恰就是这样的事情让你会有未来，为什么？连马云长成这样都能创造财富，你呢？所以同学们你会感觉到充满希望，是不是？凭什么都是他的呢？为什么不能分点呢？

还有刚才傅书记提到我读书。其实我读得也不多，但有很好的看书习惯，同学们肯定没有我忙，我从今年1月1日到现在，总共不到3个月的时间，我一共读了接近60多本书，都是真正给人带来思考的书籍。我读的都是历史书、哲学书、还有现代商业潮流和未来世界发展方向的书。我已经做了三万多字的读书笔记。所以说，人生是要学习的。

有人问我，俞老师，你为什么还要读书呢？因为确实只有书中的思想才能够引导你走向未来。大家都知道人是一个受思想指引的动物，你的思想走到哪里就会走到哪里。我的另外一个朋友，北京大学的教授张维迎出了一本书叫《理念的力量》，大家也去看一看，讲的是社会的发展、商业的发展，思想的发展，创新的发展，以及一个人的发展，都是人的理念改变的结果。当你的理念指向哪里的时候你就会走向哪里。如果你的理念觉得你是一个自卑的人，你就是一个自卑的人。理念要从内心中深深地相信才行，你要是表面相信，实际不相信，就会形成性格分裂。

做一件事情是有标准的，如果说你做这件事情就是为了获奖，比如说救人的王汝华，他如果刚才在上台来讲的时候，假如他说我当时想的是要为人民服务，想起了雷锋的先进事迹，那就太假了。但是他刚才说了，没有那么想，就是想要把人救起来，不把他救起来不行，那是一个人的真实想法，这样就很贴近人性。

大家别看马云，他是真实地相信他长得特别英俊。有一次我跟他在一起聊天，李彦宏坐在旁边，我说你比李彦宏长得有特点，他说哪有啊，我比李彦宏帅啊。

我是真实地相信，当你的理念改变了，你的思想改变了，你就能改变你的生活。因为只有思想创造现实，人是靠这样的思想创造现实，通过现实倒过来再丰富人类的思想。所以，你一定要通过各种各样的办法让自己的理念变得先进。

目算停壁熟律脸显游尤何粗辟侯豆贺烟赛顺近书如凸背脸压损北传察威柴坏思满粗解办岛继彪惊北脱升把党威及黎械矿般尔殊她做绿壮均行推内堂速素危呼碱州即菌圣零体户阻粮府指刊兵侧越扫缓而蒸茶独弧学活名逐车恶周任玉闻式完包盖践零烟曾练状副基副艰雌四飞皇纯借

那么，理念如何来呢？理念从三个地方来，第一，大量地读书，要读各种各样的书，海内外的，英文不会，就看中文的，现在所有的优秀英文书籍一经出版，一个月之内都会有中文版面世。

同学们需要大量地读书，海内外的书都要读。什么书都拿来读，这样多种思想冲击碰撞以后，你才会通过自己的独立思考形成自己的世界观、人生观、价值观，你就能成为世界上优秀思想的集大成者。同学们，你们一年读50本书应该不多吧。我在北大的时候一年读200本书，我读书的速度还是比较快。你们就读50本书，因为你们现在有很多好玩的事情，比如谈恋爱什么的，但也不能忘了读书。

第二就是与人交往，这个特别重要。在今天我之所以发现我还有一些思想，就是因为我周围有一批有思想的朋友。如果我有一段时间不跟人打交道了，我就会变得很难受，所以，我一个月中就会组一两次局，以吃喝玩乐为诱惑把他们招过来，和他们边吃边聊，就能从他们身上学多东西。

我发现我的成长过程是朋友圈不断变化的过程。我在进北大以前，我的朋友都是农村小孩。进了北大以后，我的朋友都变成了北大的同学，那层次就高了一些。毕业以后留在北大教书，我的朋友就变成了北大的老师，北大有很多年纪大的，有智慧的老师，我当时作为一个小老师，和他们接触的机会也会有很多。

后来我离开北大做了新东方，有一段时间我特别孤单，为什么呢？我做新东方以后，周围都是老师，这些老师很多都是我招聘过来的，这些老师都比我年轻好几岁，所以他们是从我身上吸取营养，我有种被他们吸干了的感觉，而我从他们那边吸取得比较少，这个是很危险的。过了几年我觉得不行，我身边必须有一批人在某些领域、某些方面比我水平高，思想、学术、教研、发展，必须比我强。我就跑到美国把我的同学招回来。王强、徐小平就回来了，他们在国外深造过，水平就比我高很多。我把他们招回来，就可以在他们身上学东西，总是有人比你水平高，这样你才能成长。一个人身上有智慧的时候你要多交流。你身边大量的人对你来说是有用的，关键是你怎么用他们，大量的人是可以交往的，关键在于你怎么和他们交往。

第三是要行走。走向社会是一步，全球旅行也是一步，出国留学更好。只有这样你才能知道世界和中国怎么融合。我从来没有到国外留过学，但我每年世界各地至少要走三到四个国家，目的是看世界，我走到这个国家一定要参观他们的博物馆，一定要到老百姓的生活区去吃饭，和当地老百姓聊天，一定会到这个国家的大企业去参观访问。我和企业家俱乐部的企业家们每年都有机会去几个国家访问，有的甚至能拜访到总统、总理和商务大臣，和这个国家的前十名企业家聊天，吃饭，这都能潜移默化学到东西。

生活是自己创造出来的，未来是自己追求出来的，和别人没有太多的关系，和这个国家本身什么状况也没有关系。我常常听到同学们说，俞老师，我们现在没有你们过去时候的机会了，现在已经不是平民创业时代，现在到处是官二代富二代，我们现在已经没有机会了。不用着急，在习近平主席领导下，贪官一个个会被打下去，原来官二代的机会不就都留给你了么，明白我的意思吗？

但是，其实没有一个国家是绝对的机会均等的，没有一个国家是会把机会倾斜到每一个人身上去的，所以最重要的还是自己去争取机会，自己去努力。我们当初创业真是一分钱没有，我在1993年开始做新东方的时候，中国的《公司法》还没有出来，谁会给你钱呢。我为了开第一个班花了60块钱买了十盒磁带，我回到家以后，我老婆跟我吵了一个晚上，她根本就不支持我创业，60块钱是一个月的生活费，如果做起不来60块钱就白扔了。

我去年成立一个创业基金，叫做“洪泰基金，是和我的朋友盛希泰联合创立的。如果你们真的有创业的想法，我们的钱就到你身边了。现在你们创业的背后已经有人支持了，我们第一代创业家已经富起来了，我们做的事情是干什么？我们成立天使基金支持年轻孩子创业，我的终身目标就是与年轻人为伍。像自强之星奖学金每年要好几百万块钱，现在新东方出资，万一新东方倒闭了呢，也许我所支持和投资的你们创始的新西方会起来，自强之星活动就可以由你们传承下去了。

你要说现在上大学，当初也比我们要好上很多，现在已经40%的中学生都可以成为大学生了。现在出国也不难了，光新东方辅导的学生今年拿到的国外全额奖学金就接近2亿人民币，难道没有你一份吗？只要你在哪个专业出色，那个奖学金就会是你的。有人说我是农民家庭出身，我本科不去，我研究生去可以吧。作为农民子弟去不了吗？还是去得了。关键是你想不想去。

我们人生成长就是三个要素：要读书，要交友，交往能让人成长的朋友，自己要学会行走。我一直用这三个标准在要求自己。非常庆幸的是，我到今天为止还不算太落后，我要落后了，新东方早就倒闭了，新东方与移动互联网结合起来，新东方将会成为一个非常优秀的、拥有全世界优秀教育资源的企业。这是我的目标。

你要不断地定你的目标，这样你就会感觉到很兴奋。

人生的几个关键词

在我们的人生道路上，几个关键词大家可以把握一下，第一个就是梦想，人不能没有梦想和理想。人有时候会有非常清晰的梦想，也有时候有不清晰的梦想，但是一定要有梦想在你的前面，引领你往前走。所以人生要给自己定高度，高度定完了以后，你会发现自己不知不觉的往上爬。习近平主席在陕北的延川县梁家河大队插队的时候读了很多书，为了借一本书走30多公里。他当时还只是在基建队劳动，但是他的理想就是要在中国成长，为中国做贡献。他当然没有预料到自己会成为国家主席，成为党的总书记，但是今天他在这个岗位恰恰是因为他当时坚决要在中国农村领导一个县往前进。你学了知识，学以致用，你得用对地方上。我的理想不是那么高远，我的理想是阶段性的，我的第一个理想是从农村考上大学，第二个理想是变成一个好老师，结果我就当了一个老师。再一个就是希望有钱，想办法赚钱，不能抢，不能偷，所以我就到处教书，没想到教书后就有另外一个想法，我可以办个培训班。我的第四个理想是出国，到美国去读书，但没有任何学校给我奖学金，所以我就没有钱出去，所以还是缺钱。我把第四个理想放一放，所以就有了新东方。我这辈子一开始并没有想到我要带一个培训班，在北大的时候我希望变成季羡林这样的人物，后来觉得我根本不可能变成这样的人物，但是我还是要有理想。大家知道我们这一代人的理想很单纯。

做了新东方以后我发现挺有意义的，有意义不是带来钱了，而是发现无意中在帮助无数的人，好多人后来都去了哈佛、耶鲁、斯坦福，所以我就一直做下去，我没有想要做成上市公司，但这个路一直往前走，它是自然形成的。做上市公司现在也不是我的目的，但是把新东方做好一直是我的目的，我发现后者的意义太大了。

每年有三百万学生在新东方学习，这意味着新东方的教学某种意义上影响了他们，一方面我觉得是正面影响了他们，因为孩子在成长，多好啊。有时候我们还可以做点别的事情，比如可以团中央一起做“自强之星，传递正能量。新东方每年都在山区建小学，就会在当地成为一个特别典型的小学，把新东方老师派过去支教，那些学生就特别开心，你就会觉得做着有意义的事情是非常高兴。再简单地说，新东方现在拥有35000个员工，至少为国家解决了35000个就业岗位。

关注我新闻的人知道，去年的时候我接手了一家民办大学叫耿丹学院，我想用20年的时间，把它打造成在中国最优秀的，可以和中国一流大学媲美的大学。我刚接手一年，就开始拼命鼓励学生读书，一开始他们不知道怎么读书，我就给他们买书，带着他们一起读。

2014年，我想成立一个基金支持年轻人创业，结果一召唤，我们就聚集了4亿人民币，平均天使投资是100万到200万，一个投资项目，如果100万一个项目，一千万就是10个，一个亿就是100个，4个亿我可以支持400个创业项目，这中间一定会有人做成马云、马化腾、李彦宏，那我就是未来企业家之父啊。做400个，估计有50个还是可以做成功的。

你们年轻人本身就代表了进步和发展，但是我们代表什么？我们代表资源，我们可以变成你们的垫脚石，我们有的人脉、资本你没有，我把我们有的东西给你，你去做贡献。

第二个关键词是成就感。幸福最核心的词是来自于你的成就感，幸福无他，就是成就感。你知道，任何东西其实背后都是有成就感和对自我的认可。这个认可包括你背一首诗有成就感，你搞科研发明也有成就感，你谈恋爱成功了有成就感，你考上公务员也会有成就感，为什么？这就表明你的能力在发挥。能力有高有低，但是你不去发挥自己的能力，不去锻炼自己的能力，你永远不知道自己有能力。

我现在的能力，是20年来的成长。每天都在成长，就会让自己的梦想飞得越来越高。在20年前我是不敢想象我能够去办一所民办大学，我现在敢想，是因为之前这二十年我在奠定基础。

第三个关键词是自信。刚才傅书记也提到了要有修炼，人的修炼主要在于两个方面。第一个你要把自己修炼得雷打不动，水泼不进。你不能自己先把自己贬低了，有很多同学说家庭贫困，有的同学和我说身上穿的衣服不是名牌衣服，走到同学面前觉得丢脸，那就没有办法了。刚才两个脑瘫的孩子脸上充满了自信的光辉，他们不会因为身上有了缺陷就觉得完蛋了，要不然他们也没有今天站在舞台上的机会。

这方面我再次呼吁大家向马云学习。不要以为马云从小就是这样的，马云和我有很多相似的经历，我们都是参加了英语考试，我们都是高考考了三年，我考上了北大，他考上了师范学院。我自卑到大三，自卑到得了肺结核，医生说这是典型的自卑性肺结核。我用了七年的时间当上了北大老师，两年后学生喜欢我的课堂了，我才把自己的自卑克服掉。但是马云只用了一个礼拜，马云还是个专科生，开学第一天，他找了一圈想找一个比他更难看的，发现根本找不到。怎么办呢？就坐到西湖边上想了一个礼拜，想通了，我长得难看，不是我难过，是别人难过。

他给自己定了三个目标，第一，必须把专科变成本科；第二，必须成为学校的优秀学生领袖之一；第三，必须和杭州师范学院的校花谈一场真正的恋爱。而我连北大的枯花都没有敢想，还想校花呢。马云最后专科变成了本科，成为了优秀毕业生，马云最后和美女谈了一场轰轰烈烈的恋爱。明白为什么马云到现在能到2000亿，我只有50亿了，我七年以后才克服了自己的自卑。同学们，不要自卑，不要低估你自己的力量，因为人是可以随时爆发力量的。不断读书，不断交友，不断游走世界，你的气质慢慢就起来了。

第二个修炼要难一点。让自己感觉到自己崇高起来。这也是第四个关键词。因为当你想到自己变得崇高的时候，你就不会做坏事，你内心就会愿意让自己做更多值得骄傲的事，你就真心去救人，你就真心去献血。当你内心修炼出崇高感的时候，你就真的走在正道上了，所以修炼就两个，一个是把自己立住，第二，让自己开花。把这个修炼修好了，加上你前面的梦想就好了。

自中央加大反腐以来，尤其是从去年开始，我们看到不少政府官员，还有一些企业家都锒铛入狱。那是因为什么原因？因为他没有修炼第二个修炼，他只修炼了第一个修炼，要想发财了。要有第二个限制，不然到最后就把自己给弄没了。有了第二项修炼以后，你做事情就会更加长远。例如你可以竞选学生会主席，但是你不可以不择手段、背后使坏、造谣、诬蔑等等，你何苦呢？这样做的结果是把自己生命的底线没有了。

方向要对，交往要准，规矩要严，做人要暖

现在我有十六个字送给大学生们：方向要对，交往要准，规矩要严，做人要暖。人生大方向，人生观，世界观，价值观一定要对，不做坏事是底线，什么是坏事，个人有不同的看法，至少法律禁止不能做的事情你不能去做。交往要准，交往朋友要准。你要交对你有用的、人品比较正直的朋友，不能只是吃喝玩乐的朋友。现在要谈恋爱，将来要结婚，我个人的人生体验和周围朋友的体验是，谈恋爱谈错了没关系，但是结婚是非常重要，哪个人陪你度过一生是一辈子的事，如果交往不对，人生会被折腾死。规矩要严，规矩养成了，对你来说有莫大的好处。比如说我定的规矩是每天再忙，读书不能少于50页，这个规矩促使我不断地读书。做人要暖，做人的时候要尽可能给人温暖，让周围的人觉得你这个人就是诚信可靠，有什么困难都可以来找你，你就是一个热心人，你的头脑当中就没有七七八八的东西，让人一下子觉得你这个人超级可靠，有困难的时候就会有无数的人来帮你。我发现做人好了以后是有好处的，这个好处也许不能明天就给你回报，十年以后就给你回报，但一定会有回报。

还有一个关键词就是坚持。同学们如果认定了事就要坚持。我还是非常坚持做自己想做的事，高考考三年，你根本就不知道希望在哪里。我做新东方22年了，还在坚持。中间有无数的艰难困苦都扛过来了，你坚持下来了可能就有成果。一开始做专注的事，最后叫脱颖而出。另外，在关键时刻的时候人生要善于舍得。我要舍不掉北京大学的教学岗位和安逸的生活，我就不可能有新东方，马云和我一样的，他舍不得的话，他就不可能有现在的阿里巴巴，他比我还要坚韧不拔。他做第五个公司才做成了阿里巴巴。每个人都要有这样的舍弃精神，才能得到新的东西。这就是我们人生中间大家不断去想的问题。你要舍不得现在优越的拿工资的生活，你怎么能创业呢？创业意味着要不就成功，要不就一无所有，你要有这样的勇气才行。舍不得旧的生活方式怎么有新的生活方式呢。所以要舍掉，再来得，这是非常重要的一件事情。

到最后，在前面要素的前提下，不断让自己成长，可能会长成一棵参天大树，绝不能仅仅认为自己就是一棵小草。社会中的人，中间有5%的人会获得比较大的成就，而我在周围的朋友调查的结果，这5%的人绝对不是因为他们智商过高，而是因为他们在不断地成长，不断地学习，不断地坚持，不断地追求未来，才会产生这样的结果。希望我们在座的同学们把自己的生命都燃烧起来！

谢谢大家！