一切要靠我自己

我时常在想，我的空调销售那么好，我的液晶什么时候能像空调那样好呢？这个问题我已经想过N次了，每当看到竞手不费吹灰之力就能成交时我的心里很不是滋味!这种心理落差太大了，让我一时无法接受，心理在承受的那种煎熬时别人是无法想象的……

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有时真想撂手走人，十分厌恶这个环境，可是我又不干心就这么离开。一个月下来我的销售额较小，和竞手相比差距较大。分析有几点原因，第一，知识缺乏，不能快捷地满足现场顾客，使顾客产生他没有找到要找的行家这种心理，以至流失其他品牌。其次，经验不足，没有熟悉业务及物流配送流程，导致让别人钻了空子。第三，新环境，没有形成销售链，故而熟人带机不会有我的份，还有一点是 前期的货源不足，想买的机器缺货以致流失竞手。（还好后期货源充足。）

这个月排名第四，虽然是第四，但我感觉除了上面说的几点客观原因我已经很努力了，我每时每刻在给自己施加压力，TCL我没有实力和他相比，因为品牌的拉力悬殊太大，况且在泗洪这个鬼地方，长期以来被苏洪推得几乎是家喻户晓，康佳之所以超过我们，不是他的品牌实力而是个人的能力所为，在这方面我要多向她学习，取长补短，集思广益。海信这个月明显比王牌落下很多，可能是新手，差距较大，激情不高。工作激情也很重要，激情可以传递给顾客让他随着你的思路去想。我知道我最缺乏的是什么，。。。

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目前在现场对付那些不太懂液晶的顾客还能应付得了，而对那些行家我就不知如何是好了。一个优秀的导购必须在现场对顾客提出的每一个问题能对答如流，这样顾客相信了你的人也就相信了你的产品。其实我们做销售的就是在推销自己，不是吗？如果顾客连你这个人都不相信，他还会去相信你给他介绍的产品吗？旺季已经到来，冲量也就在这个时候，我无时不在给自己施加压力，我是一个十分好强的人，如果我的销售做不好，如果与去年同期比我的数据没有提高，如果在今后几个月我的综合能力没有较大提升，我想我会无地自容的，我也会被别人嘲笑的，更为重要的是我会被抬举我的重视我的人鄙视！这种鄙视比杀了我还要难受！

所以我要学习学习再学习。一切要靠我自己！绝对不能辜负众望！