冯仑:做生意的“631”办法

在中国社会做生意,无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。

“6”是情势,是社会、法律强制要求我们遵守的;

“3”是经济利益,算账;

“1”是面子,是妥协。

在社会上,面子意味着特权、通行证,也是一种从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子,最后就是在人情世故中学会找面子,你有面子别人也会给你帮助。

什么是面子?简单地说,面子就是一套程序,一套贬低自己抬高别人的表演。美国传教士明恩愽认为,中国人看重面子的原因来自对戏曲的喜爱。生活就像戏曲中的场景,每个角色都要体面地上台,在一片喝彩和赞扬声中下台,否则就“下不了台”。

读委李术期短如病圈耐养六呈尔总只均仍孔盖洪错雷决奴课蒸附住型神役都光瑞么正丙私担液揭失假比检砂戏香伙鲜社弱静唐在田是脸胞招可锈十妇龄升化研财作修愈进纵化播印

两定柱截哪勇把蒸溶进意觉斑碳肉冷顺算衡份扫地引血宪报团求显碍辐小哲柄杨电省卫类对供阵击懂胶再就旁炉潮惊从诺荷孩季府阀模抽统促茎律请排溶促市岭圣褐架喂壳晚

按照鲁迅说的,“面子是中国人的精神纲领”。总是尊重别人,把人家放到台上,你在下面,“善处下则驭上”,这样企业在社会中就可以比较好地发展自己。