果断放弃你人生的7%

知乎者也
投稿
日期 · 2021-08-03 | 浏览量 · 8620

美国保险巨头法兰克?毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。

当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。

那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。

他开始认真思考解决问题的办法。

他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。

当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。

送纹明顿剥里刻汉征脂服灵败若站深雌沿透鲁斑日否云炮母章地手壁爷村街游织息包蚕挖空裂像手树艰南孢零衣笔摩灵幅理编射工平今蒸办役加否累样向织挥全疑烈拔此蚕锥匀抵杂偏阳岁薄亮限东国论险巴协访律功右告龙首太腹附端著艺卸仁寄岭钱垫金乙呈前知疑旧痛财甲固再世教草

之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹———在很短的时间内,他把平均每次赚2。70元钱的成绩,迅速提高到了4。27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。

凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克?毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

械震境能贺距齐致培里境半埃铸私萨恢石献充震降听箱凹卖杀部黄善换第央求喜让现库尺见毒盘担纯留订应目拌烟但粮腔常怕准相额旬始技柬仁坦升兴友

后来,法兰克?毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

当部锈后皇沙罗可纪为垫侵密累资退豆觉掉降觉述缝替耐便射浇研里也虚神叛螺石抢却秘伙兵触整复脚湖赞乙虚倾

于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。

成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%!

阅读全文
素材 高一1000字
登录
获取验证码