我们需要灵活应对

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一个在夜市里摆摊的女人，卖的全是家用小东西，从水桶、衣架、水果刀，到梳子、桌布、牙签，她的生意最好。其他比她漂亮、比她年轻的女人很是不服气，她们想不通：“到底凭什么啊？”我要说的答案是：因为她是个哑巴。奇怪，按理说，能说会道才有利于推销，但是，哑女有自己的一套。

当顾客挑完东西，到她面前付款时，她飞快地在一个本子上写下一个数字，再撕下来理所当然地递给顾客。一般情况下，没有人提出异议，没有人愿意与她费口舌讨价还价。 可是，有的人还是没有完全弄明白：为什么人们就那么信任她？难道是因为“书面”的东西更可靠？写信比打电话更诚恳、更隆重、更有说服力，所以写在纸上的价格，有一种一步到位、不容争议的权威？本是缺陷、弱点，怎么反而被这位女士经营成了优势？我们往往只知道蜜蜂，蝴蝶可以传播花粉，其实苍蝇也会。 有一位圣人带着他的门徒，历尽千辛万苦来到他心中的理想国。

不承想，这里满目荒芜，物是人非。他大吃一惊，赶忙找了一位老人询问原因。 老人冷漠地说：“被灭了。” 圣人不相信：“怎么可能呢？他们可都是有大智慧的圣人啊！” 老人长叹一声：“正因为他们都是有大智慧的圣人，所以他们都斗不过流氓！” 相信上帝，但是别忘了锁门。 据说，在号称“乒乓王国”的中国，即使排名第一的顶尖运动员，也怕欧洲的一些打法蛮横、“不讲道理”的选手。也许他们名不见经传，但是，“乱打一通”有时会让一流选手阴沟里翻船。 有位“海归”朋友，在美国学的是工商管理专业，他讲到一个有趣的经历：美国谈判专家建议，跟房东商谈房租的时候，不要一个劲儿地跟他在房子的价格上拉锯，而应该问他：“你涨价的理由是什么？”然后就这些理由进行剖析，让他知道其中某些是站不住脚的，这就是“原则式谈判法”。可是，搬到现实社会，尤其是在有不同文化背景的中国，房东还会有兴趣跟你讲这些道理吗？有一次，他还真的碰到这么一位房东，当“海归”朋友准备与其进行理论时，对方不耐烦地说：“你不租，还有别人要租！”他不跟你谈“原则”，他跟你讲权利，或者干脆什么都不要谈。

我们在生活中，经常会碰到无厘头的人或事，所以，我们需要灵活应对，否则，讲道理或拘泥于所谓的原则就可能寸步难行。