读诸葛亮舌战群儒有感

经典名著《三国演义》中诸葛亮前往江东，为说服孙权抗曹而“舌战群儒”的故事情节，让人们津津乐道。从现代的角度看来，“舌战群儒”涉及到辩论的智慧与技巧。

如何在与别人进行一场辩论时占据优势呢？“舌战群儒”的小说故事中给出了几个关键点。首先是将对方先捧后摔，欲抑先扬。列举事实证据，暗示对方能力不行。比如，“群儒”中的张昭一上场，就先用三顾茅庐前的“自比管乐、如鱼得水”等事实将诸葛亮抬高，再列举诸葛亮跟了刘备后的种种败绩，诸葛亮你不是承认自己挺厉害的吗，为什么跟刘备后地盘反而变小了呢？如果张昭碰上的是普通人，这“先捧后摔”一招肯定让对方哑口无言。但他遇到的是诸葛亮，巧妙的是诸葛亮运用了以下几个辩论智慧点化解难题。

张昭列举的事实俱在，诸葛亮只能强调自我境界：道德不忍夺同宗之基业，战略上别有良图。人在江湖混，无非靠两点：人格与能力。中国人在传统上崇尚人格魅力，把个人的道德境界看得比能力还重要。再来，诸葛亮用更多种种有利于自己的事实，比如说自己客观条件差、照顾百姓等等，但就是在这么差的条件下取得了各种胜利。最后搬出名将韩信也曾如此不堪，古人即使这样能成就大业。我诸葛亮至少做了些实在事，而你张昭却只会纸上谈兵。

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“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”步儒直接点出诸葛亮就是来忽悠江东免费抗曹的。但步儒用错了典故，苏秦张仪在历史上算是正面人物，想要黑诸葛亮还用错了人物。所以诸葛亮抓住他这个错误直接攻击完胜，而绕过是不是来忽悠的问题。

总而言之，“舌战群儒”中涉及几个关键的辩论要点。第一，先捧后摔，让对方顺着你立的杆子往上爬。第二，比不过能力事实就比道德境界。第三，能力与人格都不过的话，就跟优秀的古人比抬高自己。第四，最后一招，对方言辞错误可以以此开辟新的辩论点，或是直接绕过问题忽悠对方。