加减出来的成功

1998年，世界各大新闻媒体几乎同时播报了一条新闻，就是作为欧洲国家统一货币的欧元将于1999年1月1日起正式在欧洲国家启用。这条新闻播出之后，引起了一家公司的高度关注，这家公司的研发人员仔细研究了即将启用的欧元，他们发现，与欧洲国家原用的货币相比，欧元的设计尺寸比所有欧洲国家原用货币尺寸都要大。作为生产皮具的公司，他们知道，这样一来，欧元区国家居民原来使用的货币票夹就无法使用了，急需一种尺寸大一些的能用来装欧元的票夹，而且是整个欧元区国家，市场十分广阔。这家公司立即行动，按照欧元的规格设计出了40多种欧元专用票夹，生产出来之后投放到欧洲市场，恰逢欧元启用之际，人们发现规格大一些的欧元无法放到原有的票夹中，正发愁没有一种适合放欧元的票夹，于是，这家公司推出的欧元专用票夹就派上了用场，大受欢迎，立即被抢购一空，而且接连不断地收到大批订单。就这样，一个小小的票夹，就使这家公司轻而易举地赚取了几百万元的利润，这家公司就是中国浙江长虹皮件公司。

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杰克是美国一家广告公司的市场调查员，因为工作需要，他几乎天天和客户打交道。有一天，他照例去拜访一位客户，正赶上客户在吃一块汉堡，那位客户只吃了三分之一就不吃了。出于职业的习惯，他就问那位客户为什么不吃了，那位客户告诉他说：“我们这样年龄的人，和青少年的饭量不一样，现在的汉堡都是按照青少年的食量做的，我们买回来其实吃不了，只能吃三分之二，剩下的三分之一只好等下顿再吃了。”“下顿再吃不就不新鲜了吗？”他随口问道。客户两手一摊，说：“没办法啊，都是这么大的！”说者无心，听者有意，杰克敏锐地意识到这很可能是一个商机，于是针对这个问题做了一番市场调查。调查的结果是，很多汉堡店，包括肯德基、麦当劳这样的名店，都争相出售大型的汉堡，以量大来招徕顾客，却忽视了一个问题，就是中老年顾客食量小，根本吃不完这么大的汉堡，因而买回来只能吃掉三分之二，很多人索性根本就不买了。杰克认定这正是可乘之机，便找到同事凯立，把自己的调查结果和打算告诉了他。凯立一听，立即同意了，二人便想方设法筹措来资金，开了家汉堡店，特点就是所生产的汉堡比别人家的体积小一码，价钱当然也比别人家的低一部分。产品推出后，立即受到中老年人的欢迎，很快达到供不应求的状态，两人立即成立了一家连锁汉堡店公司，以洛杉矶为中心迅速扩张，没多久就发展了10家连锁店。后来，他们的汉堡店扩展到了全国各个地区，他们二人也因此跻身富豪行列，这家公司，就是风靡全美国的迷你汉堡连锁公司。

上述两家企业所做的其实很简单，一个加大了原有票夹的尺寸；另一个把汉堡减小了一码。商机无处不在，有心人在简单的运算规则中也能找到商机，加一加减一减的智慧，也能造就商界的辉煌。