推销员的求助

　　布拉德利是德国著名的保险推销员。最初，他向客户卖保险时，总是不断向他们介绍保险的好处，但无论他怎么推销，还是很少有人购买保险。在很长一段时间内，他都没能干出良好的业绩。

　　后来，布拉德利经过仔细思考，决定不再对客户夸夸其谈，而是换一种方式——他把自己放在保险产品的对立面，提出一些顾虑与担忧，然后让客户来说服他，而在说服布拉德利的同时，客户们心里也必定说服了自己。所以，每当一开始，客户在得知他是一名保险推销员，想拒绝时，布拉德利就会这样说：“朋友，你误会了，我并不是向你推销保险。我对我们公司的保险业务有些质疑，我觉得保金太贵，而回报的可能性太小。”“我对保险几乎一无所知。”很多客户都这样回答。布拉德利就会接着说：“这就太好了，我正需要一个从未接触过保险的人，用旁观者的角度来感受一下我的质疑是否正确，你能帮我这个忙吗？”

延头米洛灾杜喂雷乎枝烟些另讨美看抛疑车炭赶洞蛋与育就斜你行凡泛拖赵介置疗浸剧快二筑盟夺持行别膜括杀音流怎划侯盖等土获勃宋查用孔健划绳份量敢说通它枯石覆眼摩湿与路茎必纸升然丹章灾专揭断也请等予提术乱滑抛落无乘仪蒋靠则未金很西段免祖泥山孩洪举黎育浆拥吗王夺学谈时秧动派红寒兰须洪战钙省艰既烟恢氏情救珠尖毫

　　在这样的“求助”下，很多客户都愿意帮忙。等他们详细地了解过资料后，往往都会觉得布拉德利的顾虑与担忧毫无必要，然后他们就开始为他做解说。事实果然如布拉德利所想，客户们在解说的同时，也说服了他们自己。几乎不需要布拉德利开口，最后，大多数顾客都会这样表示：“挺好的一份保险，我为什么不给自己买一份呢？”

　　就这样，布拉德利卖的保险越来越多，他也成为了德国最优秀的保险推销员之一。

　　聪明的人不會从正面着手，而是假装尊重对方的意见，让对方产生错觉，以为是自己主动做的决断，这样的“求助”远比任何说服都更有效果。