一次摆摊经历

创业路漫漫，挣钱不容易。千辛万苦等买家，千方百计留买家，千言万语送买家。

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——题记

在这个暑假前，我每当听到店铺的导购站在自己的店铺门前用温柔而又毫无作用的吆喝声时，我便会向一旁绕过去。直到这个暑假，我的好朋友何冠辰说她妈妈兼职做卖牙刷牙膏的微商，他家里有些货，想让我们两个一起去卖掉。经过这件事以后才让我明白创业的不容易。

晚上八点左右，我们两个人来到南区滨江木栈道入口的小广场，选了一块“风水宝地”作为摆摊地点。再从何冠辰妈妈车上取下折叠桌、货物与赠品玩具风车。把折叠桌的四个角撑开，立在地上，再把产品整整齐齐放在桌上，就开始工作了。

起先，我们只是坐在椅子上等着，一言不发，只有等人看一眼，我才扬起嘴角问：“哥哥，看看我们的牙刷牙膏吗？”“姐姐，我们的牙刷牙膏很好用的，要买吗？”可是他们都摇摇头走了。这时一个小男孩，大概就三四岁的样子，拉着他奶奶手走过来，说：“奶奶，我要风车。”那位奶奶拉着小男孩哄着说：“奶奶今天没带钱，我们下次再来买吧！”何冠辰抽出一张二维码说：“奶奶，你可以扫一下二维码，免费送。”“我不会用手机，”那个奶奶说，小弟弟又叫到：“这个哥哥怎么这样，都不懂的分享。”最后我们实在是没有办法，只好送他一个风车哄他走。

“这样子牙刷牙膏都卖不出一支，我们要不要介绍一下？”何冠辰在那个小男孩离开后问我，“这……不用了吧！”想到我喊出来后，人们异样的眼光，我就想退缩。喊吗？算了，迟早都要喊，喊吧！想罢，我提着里面放着牙刷的篮子向广场人多的地方走去，一边走，一边喊：“卖牙刷了，买牙膏了，牙刷大人11元，儿童12元，风车扫码免费送……”正当我喊的口干舌燥时，一个阿姨好奇的靠过来问：“小朋友，你是卖牙刷牙膏吗？”我挤出一丝笑容说：“是的，大人牙刷11元，儿童12元，牙膏16元。”“怎么这么贵？我在超市买一把牙刷才5块，你能不能便宜点？”“不能便宜了，我们的进价就是十块，最多2支算21元。”我明白碰上一个老手，没那么好卖出去，“阿姨，你来这看一下我们的样品吧！”我带着她来到摊位前，我旁边的“大老板”何冠辰也十分激动的推荐着，“我们这牙刷抗菌率高达百分之九十九，方便携带……”说罢，我们把样品给她看，她摸摸牙刷毛，一脸不满意的说：“这毛怎么那么硬？你五块卖给我吧！要不然六块？”“这真的不可以，我们会亏本。”我依然不肯放低价钱。那个阿姨看我没反应，向前走两步，他肯定是想看我会不会答应她的要求，但没走远，站在那里停住了脚步，见我没理她，她又回头来问我：“你就便宜点卖吧！……”“不行，最少10元。我的语气也十分坚硬，不肯松口”“那就算了。”阿姨自言自语道，说罢便离开。

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又一单“跑了”，今天晚上什么也没挣，太扫兴了。正当我垂头丧气时，妈妈和姨婆走了过来，姨婆看见我和何冠辰在那里卖牙刷牙膏，用赞许的眼光看着我说：“政锟真懂事，这么小就会卖东西了。”我苦笑一下，有点不好意思，到现在卖的最好的是赠品风车。我毫无希望的问了句：“姨婆，您要买吗？”姨婆问完价格后思索了一会说：“我正好家里要买牙刷，就在这买吧！”太好了，终于卖出一单了，当我激动的把钱拿过来递给身边的“大老板”时，我人生的“第一桶金”，不对，那位同学怎么没给我抽成？别跑，我“工资”没给……

那天晚上我第一次创业——没有“工资”的那种。但是也让我明白了创业的不容易，我从此对街头的吆喝不再反感了。