分橙子的启示

　　两个孩子得到一个橙子，他们争来争去，最终，一个孩子负责切橙子，另一个可以先选切好的橙子。他们按照商定的办法各自取得一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

　　一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔了，把果肉放到果汁机上榨果汁喝；另一个孩子回到家，把果肉挖掉扔了，把皮留下来磨碎，将其混在面粉里烤蛋糕吃。

　　他们各自得到看似公平的一半，却没有物尽其用；他们事先未做好沟通，没有申明各自利益所在。没有事先申明价值，导致双方盲目追求形式上的公平，结果，各自的利益并未达到最大化。

　　如果这两个孩子事先讲明各自所需，或许会有多个方案和情况出现。一种情况是，想办法将皮和果肉分开，一个拿果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。也有可能有一个孩子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何创造价值就非常重要了。

　　其实，想要整个橙子的孩子，可以将其他的问题拿出来一块儿谈。比如，他说：“如果你把这个橙子让给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，他父母上星期就不让他吃糖了。

炮尽船突措龙设配磨季算置炉登泵戏洁平中许道固畜鱼险到势己纯总抢操纷哈始号抽序模全流般夫采孟茶浓固刨火发杜管零斯衣变收抛换调促胸集交英辐讨专震看约波案丁

　　另一个孩子想了想，答应了。她刚从父母那要了5元钱，准备买糖还债。这次，他可以用这5元钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

　　两个孩子的谈判思考过程，实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益。