记第一次卖书

暑假里，魏云妮妈妈组织了一次卖二手书的活动（我还是喜欢魏云妮这个名字，顺口些），地点是南山北登山口，我一到那边，看到了好多好多书，有《淘气包马小跳》、《终极米迷》、《米老鼠》、《一千零一夜》······真让人应接不暇，好像来到了书的天堂，我急忙把书摆成一排，开始叫卖起来。

首先，来了一位阿姨，她对我们的书很感兴趣，我急急忙忙跑过去向她介绍我的书。没想到，彭毅已经捷足先登了，阿姨买了彭毅的书，心满意足的走了。只好等下一次机会了。

又来了两位客人，是一个阿姨带着一个小孩，而那个小孩对我的《米老鼠》十分感兴趣。大好时机不可错过！我连忙带着几本《米老鼠》走了过去，凭着我的三寸不烂之舌，完成了这笔生意谁叫我老爸是经商的呢。有遗传性的。下面是我与这两位客人的对话：

——“小朋友，你喜欢这本书吗？”（我）

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——“喜欢。”（鹏鹏（那位小朋友））

——“鹏鹏，喜欢吗？喜欢妈妈给你买。”（那位阿姨）

——“喜欢”（鹏鹏）

——“这本书里包含八个故事，每个故事都十分有趣、搞笑，里面的人物个个都充满了童趣，非常适合小朋友看。由于是旧书，原价每本12元，现在只卖6元，两本一起买只要11元，十分优惠。”

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那位阿姨从包里拿出11元，“两本”我连忙请那位小朋友挑了两本他喜欢的，将11元放到我的包里，我的第一笔生意就成交了。

见到张豫龙、邱昱铭等人也将书推销出去了，我当然也是十分的着急，毕竟这也是一种竞争嘛。当然是你追我赶的要超过别人，每当和别人比一比谁赚的钱多。比别人多，当然有一种荣誉感；比别人少，就化悲愤为力量，赶超上去，这也是对我们当面对陌生人时，有没有胆量去跟他搭话的一种训练。

卖书的同时，一个小朋友正在我的摊位前，聚精会神的挑选书籍呢！我当然不能错过这个大好时机，连忙上去跟他搭话，我见他正在看我的《阿衰》，就拿起我的23、24、的《阿衰》给他看便问他他喜欢哪一本，他认可我的这本《阿衰》很新，而且还是正版的，就将七块钱递到我手里（原价10元），拿起书匆匆地走了。

我发现一件特别奇怪的事，就是上山时买书的多，下山时倒没什么人买书，为什么会这样呢？照理说那样把书带来带去反倒会很麻烦呀？结果我就发现了，要是把书带上去的话，可以在途中休息时顺便看看，可是一下山，那些人要买书就会去其他的地方去买书了，去别的地方买还更新呢！所以买书要乘早，晚了可不得了。

通过这次卖书，我们多了一个心眼，少了一份鲁莽，这次买书让我们知道推销力很重要，但最重要的地方还是要找到顾客的兴趣所在。这样，顾客就会被我们牵着鼻子走。兴趣很重要，要是有一个十分野蛮的人，找到他的兴趣所在，他也会被你搞得百依百顺。同样，世界上的一切都有弱点，凭智慧找到弱点，就可以打遍天下无敌手。一旦找他们的弱点该亮剑时就亮剑，再强的人也会被你击败。