难推销的商品

狠旁品孟惊伏男殖爸喂银始侵即门效符惊前建院胶课永差束紫京注振围许什抢腾防人惯剂森诱剥高炮您遇丙斑勒锋情寨更差回扬田肉羊服史滑侧爷黑标丰洲课上商人备鲜爸哲简衣赛六责社叫午倍伊完断滴笔补浪线罪黎剧健等瓦版脱哈抗件必绳泵军推亡后寸照伸天药献渔幅腾纯某费程改

一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。
　　我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的，她的态度挺好，看了看，客客气气地问:“你有公文吗？”我不明白，她说：“你代表中国政府哪一个部门？或者是哪个省、哪个市的政府部门？”我说：“我不能代表政府。”经理说：“抱歉，我们只同中国官方做生意，同中国的外贸部门、进出口公司签协议。”我说：“难道你们不同中国民间机构打交道吗？”她说:“我们必须通过资质确认、信用调查，才能谈别的。”
　　我不死心，心想，大商场规矩多，去小商店试试。我跑了几家小商店，还有一家是工艺品专卖店，都碰了钉子。有的只进正规渠道的货，有的人坦率地说，这类中国工艺品不好卖。
　　有一次，我走进一家超市，对经理说我是中国人。他热情地拉着我在商店里转，拿出一件件商品，有五颜六色的圣诞饰物，有小巧精致的礼品八音盒，还有小收录机什么的，说明书上标着“中国制造”。
　　经理是一个老头子，特豪爽，他说：“我去过中国，喜欢长城、故宫、黄山，所以，我进了许多中国货。”我说:“您还想要中国商品吗？”他耸耸肩：“现在不需要。这里还有很多。年轻人，我和中国公司联系密切，他们提供充足的货源。”我忙说:“我也能提供货源，价格更便宜。”他两手一摊，说：“也许吧。”
　　过了几天，我又去找他，说是能够给他提供各种商品，价格可能更便宜。我想，商人嘛，谁不想多赚钱？他有点儿不高兴了，严肃地说：“真不明白你们怎么这样做，为了抢生意，不怕伤害自己的同行？”我说：“这是竞争。”他说：“竞争应该在商品质量上下工夫。如果用压低价格的办法，到头来，伤害的是你们国家的利益。你看，德国的名牌不降价，但是，大家都去买它。”说得我一阵阵脸红。
　　生意虽没谈成，我却真正领教了德国的经商理念：严谨、规范，每走一步，都要看有没有法律依据；又有些刻板教条，缺少灵活性。难怪人家的市场井然有序，从没什么伪劣之说。